深度粉销：高转化、高复购的用户运营黄金法则[丁丁].epub
经管职场 2019-02-04 16:34 标签：
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市场已经不是得渠道者得天下的时代，得铁粉者才能得天下
如何用几百名粉丝撬动几百万人狂欢，创造上亿元的市场规模
粉丝工场FANCTORY创始人、深度粉销理论体系创建者丁丁给出答案
深度用户运营三角法则：圈层化、情感化、参与感
中粮、汾酒、云南白药、三个爸爸等众多企业与品牌亲测有效
2014年，为产品创下过26分钟众筹1600万元的中国众筹纪录
2015年，新品百群发布会带领社群发布风潮
2016年，汾酒的封藏大典，使其连续3年销量翻番
帮助500强企业的电商销售转化率5天提升80倍
硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。樊登在创办樊登读书时，信心来自于“一千铁粉原则”。小米手机成功的起也是100个MIUI的深度用户。 互联网时代，产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变，从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销*化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连顾客和获取流量的主要口。但深度互联的时代，这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用，取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。 本书通过作者多年操盘的炸弹二锅头、中粮腰果、三个爸爸、联想、云南白药等经典案例的系统梳理，总结了以用户为中心，回归顾客终身价值，建立用户信任，维护品牌与用户间的强关系，实现高转化、高复的用户运营黄金法则：圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战、经典营销案例剖析等多视角全面解读，为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。