销售就是要搞定人[倪建伟]pdf+epub+mobi电子书下载
经管职场 2019-02-09 21:34 标签:
畅销书
世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式,展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大,将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体,全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。
精彩书摘
拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。
客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!
任何销售员面对的都不是客户的公司,而是客户的个人。
**名不一定是实力*强的!而是在关键的节点上表现*好的!
商场如战场,不可不察客户内部,不可不察已方,一发而动全身,因势利导,获得先机。
投其所好,胜算八成,每一次销售活动都是用诱饵下钩。